ทำไมธุรกิจแบบ B2B ถึงประสบความสำเร็จกับการตลาดแบบ Influencer Marketing

Copy of [NEW] Blog Size [1200x628px] (48)

ต้องบอกว่าปัจจุบันการทำการตลาดแบบ Influencer Marketing ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจประเภท B2C หรือธุรกิจที่เน้นการขายสินค้าให้กับลูกค้ารายบุคคลโดยตรง แต่เชื่อหรือไม่ว่าปัจจุบันการตลาดแบบ Influencer นี้เริ่มได้รับความนิยมกับกลุ่มธุรกิจแบบ B2B มากขึ้น เพราะในโลกของธุรกิจการมี Influencer ที่น่าเชื่อถือจะช่วยให้แบรนด์มีผู้นำทางความคิดที่จะคอยโน้มน้าวใจให้เจ้าของธุรกิจอื่นๆ ตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการได้ง่ายมากขึ้น 

ล่าสุดจากการศึกษาของเว็บไซต์ Toptankblog ระบุว่ากลุ่มธุรกิจ B2B ที่ประสบความสำเร็จด้านยอดขายส่วนใหญ่มีการทำการตลาดแบบ Influencer Marketing มากถึง 86% และหนึ่งในสามของกลุ่มธุรกิจนี้มีรายได้ที่เพิ่มขึ้น และมีการคาดการณ์ว่าในอีก 12 เดือนข้างหน้า การตลาดแบบ Influencer Marketing มีแนวโน้มที่จะเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด รายละเอียดจะเป็นอย่างไร และในฐานะนักการตลาดหรือแบรนด์จะมีแนวทางไหนที่น่าสนใจในการนำมาปรับใช้บ้าง ถ้าพร้อมแล้ว ไปดูกันเลย

ธุรกิจแบบ B2B เหมาะกับ Influencer Marketing จริงหรือ?

ต้องบอกว่าการตลาดแบบ Influencer Marketing นั้นมีการเติบโตต่อเนื่อง เพราะหลายๆ แบรนด์มองว่าการตลาดในรูปแบบนี้เหมาะกับกลยุทธ์การตลาดระยะยาวของแบรนด์ จึงได้นำกลยุทธ์ดังกล่าวมาใช้งานนั่นเอง โดยจากผลการศึกษาพบว่า

  • 86% ของกลุ่มธุรกิจแบบ B2B กล่าวตรงกันว่าการตลาดแบบ Influencer ช่วยให้แบรนด์ประสบความสำเร็จ
  • 72% ของกลุ่มธุรกิจแบบ B2B กล่าวตรงกันว่าการตลาดแบบ Influencer ช่วยในเรื่องของการปรับปรุงชื่อเสียงของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี
  • 70% ของกลุ่มธุรกิจแบบ B2B กล่าวตรงกันว่าการตลาดแบบ Influencer ช่วยสร้าง Brand Awareness ได้ดีขึ้น
  • 56% ของกลุ่มธุรกิจแบบ B2B กล่าวตรงกันว่าการตลาดแบบ Influencer ช่วยให้แบรนด์สร้าง Lead กลุ่มใหม่ๆ ได้เพิ่มขึ้น
  • รวมถึง 33% ยังกล่าวว่าช่วยสร้างรายได้ให้เพิ่มขึ้นโดยตรง

ใครคือ Influencer ที่เหมาะสมในกลุ่มธุรกิจ B2B

อย่างที่กล่าวไปในข้างต้นว่าการตลาดแบบ Influencer Marketing เป็นการทำการตลาดผ่านตัว Influencer ที่จะต้องเป็นผู้นำทางความคิดในการโน้มน้าวใจและทำให้ลูกค้าหรือเจ้าของธุรกิจอื่นๆ ตัดสินใจซื้อสินค้าจากแบรนด์ได้ง่ายขึ้น ดังนั้นการเลือกกระบอกเสียงของแบรนด์จำเป็นที่จะต้องเลือกกลุ่มคนที่มีความน่าเชื่อถือพอที่จะสามารถร่วมงานในฐานะของ Influencer ยกตัวอย่างเช่นหากแบรนด์ที่ต้องการขายบริการเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ก็อาจมองหาผู้เชี่ยวชาญเฉพาะในเรื่องนั้นๆ มาจัดทำรายการ Podcast เพื่อเป็นการสร้างแบรนด์ไปในตัว หรือจะเป็นการเลือกพนักงานภายในองค์กรมาเผยแพร่คอนเทนต์ต่างๆ ก็ได้เช่นกัน

โดยในรายงานการสำรวจนี้พบว่ากลุ่ม Influencer ยอดนิยมของกลุ่มธุรกิจแบบ B2B มีด้วยกัน ดังนี้

  • 77% ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะในเรื่องนั้นๆ หรือนักวิเคราะห์ 
  • 56% ผู้บริหารภายในองค์กร
  • 48% ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม
  • 46% ลูกค้า
  • 45% Influencer มืออาชีพ
  • 12% ผู้บริโภคทั่วไป

นอกจากนี้ในรายงานยังระบุเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติเด่นบางประการสำหรับ Influencer โดยพบว่า Influencer ที่เหมาะสมกับกลุ่มธุรกิจแบบ B2B จะต้อง

  • มีความเกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้า
  • มีความน่าเชื่อถือ
  • มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
  • มีภาพลักษณ์ที่สอดคล้องกับแบรนด์
  • ต้องมีช่องทางการติดตามหลายแพลตฟอร์ม
  • มีความสามารถในการสร้างสรรค์คอนเทนต์
  • มีกลุ่มผู้ติดตาม
  • มีความเป็นมืออาชีพ
  • สนับสนุนแบรนด์อยู่ก่อนแล้ว

คอนเทนต์ยอดนิยมของการตลาดแบบ Influencer Marketing 

จากรายงานพบว่าคอนเทนต์ที่กลุ่มธุรกิจ B2B ชื่นชอบจากการทำการตลาดแบบ Influencer Marketing คือ

  • Webinars หรือการจัดสัมมนาผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ (81%)
  • โซเชียลมีเดีย (74%)
  • บล็อกโพสต์ (71%)
  • วิดีโอคอนเทนต์ (67%)
  • คอนเทนต์สัมภาษณ์ (62%)
  • พอดแคสต์ (52%)
  • วิดีโอไลฟ์ (48%)
  • อินโฟกราฟิก (17%)

ท่ามกลางการแข่งขันทางธุรกิจที่ดุเดือดในปัจจุบัน แม้ว่าที่ทางส่วนมากจะถูกครองโดยแบรนด์ใหญ่ๆ แต่ก็ยังพอเหลือพื้นที่ให้แบรนด์เล็กแบรนด์น้อยมีโอกาสเติบโตอีกมาก หากแบรนด์เหล่านั้นรู้จักการปรับตัวและใช้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมกับธุรกิจของตนเอง สำหรับใครที่อยากอ่านรายงานฉบับเต็ม สามารถเข้าไปอ่านได้ที่นี่

รับปรึกษาการทำ Digital Marketing ที่ Relevant Audience

Relevant Audience บริษัทที่ให้บริการเกี่ยวกับ Digital Performance Marketing Agency โดยมีเป้าหมายหลักเพื่อให้บริการด้านการตลาดดิจิทัล ให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในเวลา สถานที่ และอุปกรณ์ที่เหมาะสม ผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ บริการของเราครอบคลุมทั้ง Search Marketing, Social Media Ads, Search Ads และ SEO (Search Engine Optimization) ไปจนถึง Influencer Marketing และยังเป็นส่วนหนึ่งในโปรแกรม Google Partners อีกด้วย

สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม 

โทร.: 02-038-5055 

อีเมล: info@relevantaudience.com เว็บไซต์: www.relevantaudience.com

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on tumblr

Related Articles

เมนู

We use cookies to improve your experience and performance on our website. for more information click here PDPA Policy You can manage your preferences by clicking Setting

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

You can choose cookie settings by on/off. Cookies of each type are available on request, except for essential cookies.

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • เปิดใช้งานตลอด

บันทึกการตั้งค่า