ทำไม Executive Branding จึงจำเป็นสำหรับธุรกิจในกรุงเทพฯ ตอนนี้
การตัดสินใจซื้อแบบ B2B ในไทยเปลี่ยนไปแล้ว ก่อนที่ลูกค้าจะกรอกฟอร์มหรือตอบอีเมลขาย พวกเขาจะค้นหา ‘คน’ ที่อยู่เบื้องหลังบริษัทก่อน และ LinkedIn คือที่ที่พวกเขาค้นหา งานวิจัยในอุตสาหกรรมชี้ว่าคนทำงานส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลเชิงบวกต่อการตัดสินใจซื้อเมื่อผู้บริหารของบริษัทมีตัวตนส่วนตัวที่น่าเชื่อถือ และหลายคนมีแนวโน้มจะแนะนำบริษัทที่ตนติดตามผู้นำมากขึ้น สำหรับบริษัทในกรุงเทพฯ ที่แข่งขันชิงสัญญาระดับภูมิภาค ความน่าเชื่อถือนี้กลายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย ไม่ใช่ของแถม
สำหรับผู้ก่อตั้ง หุ้นส่วนวิชาชีพ และผู้บริหารระดับสูง โปรไฟล์ที่แข็งแรงทำหน้าที่ ‘อุ่นเครื่อง’ ที่การติดต่อแบบเย็นทำไม่ได้ มันบ่งบอกความเชี่ยวชาญต่อทีมจัดซื้อ สร้างความมั่นใจให้พันธมิตรข้ามชาติที่กำลังประเมินผู้ขายไทย และดึงดูดบุคลากรระดับสูงที่ค้นหาข้อมูลผู้นำก่อนตอบรับข้อเสนอ ในทางกลับกัน โปรไฟล์ที่ถูกทิ้งร้างหรือว่างเปล่าจะสร้างความสงสัยอย่างเงียบๆ ในจังหวะที่กำลังมีการตัดสินใจมูลค่าสูง
Executive branding เปลี่ยนภาระนี้ให้เป็นข้อได้เปรียบ แทนที่จะหวังให้ลูกค้าเกิดความประทับใจที่ถูกต้องเอง คุณกำหนดมันอย่างตั้งใจ ด้วยเสียงผู้เชี่ยวชาญที่สม่ำเสมอซึ่งปรากฏในฟีดและผลการค้นหาของพวกเขานานก่อนที่บทสนทนาการขายจะเริ่ม
















