ร้านค้าเดียว ครอบคลุมตลาดยุโรปกว่าสิบสองแห่ง
MaxLiner คือแบรนด์อุปกรณ์เสริมรถกระบะระดับพรีเมียม ทั้งถาดรองกระบะ (Bed Liner) ฝาปิดกระบะ (Tonneau Cover) และฝาปิดกระบะแบบม้วน หลังคาครอบกระบะ (Canopy) รวมถึงอุปกรณ์ปกป้องและอุปกรณ์อเนกประสงค์อีกหลากหลาย สำหรับรถกระบะยอดนิยมอย่าง Ford Ranger, Volkswagen Amarok, Isuzu D-Max และ Toyota Hilux ร้านค้าออนไลน์ฝั่งยุโรปของแบรนด์ (shop-eu.maxliner.com) จำหน่ายสินค้าในตลาดยุโรปกว่าสิบสองแห่ง รองรับหลายภาษา
MaxLiner ร่วมงานกับ Relevant Audience เพื่อสร้างและรักษาการมองเห็นแบบออร์แกนิกในตลาดหลักของยุโรป มีเยอรมนีเป็นแกน พร้อมด้วยเบลเยียม โปแลนด์ ฝรั่งเศส และตลาดอื่น ๆ
หลายตลาด หลายภาษา ในเวลาเดียวกัน
SEO สำหรับอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนท้าทายเป็นพิเศษ ร้านค้าเดียวต้องติดอันดับด้วยคำค้นหาสินค้าที่ถูกต้องในหลายประเทศและหลายภาษาพร้อมกัน ทั้งภาษาเยอรมัน ฝรั่งเศส โปแลนด์ และอังกฤษ แต่ละตลาดมีคู่แข่ง พฤติกรรมการค้นหา และรูปแบบการซื้อของตัวเอง การคว้าอันดับหน้าแรกในตลาดเหล่านี้ไปพร้อมกับเพิ่มทราฟฟิกที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ จึงเป็นงานที่ต้องรับมือหลายด้านในคราวเดียว เป้าหมายของโครงการคือ:
- คว้าและรักษาอันดับหน้าแรกของ Google สำหรับคีย์เวิร์ดสินค้าหลักของ MaxLiner ในตลาดสำคัญของยุโรป
- เพิ่มทราฟฟิกออร์แกนิกที่มีคุณภาพและการมองเห็นในหลายภาษาและหลายประเทศ (เยอรมนี เบลเยียม โปแลนด์ ฝรั่งเศส และอื่น ๆ)
- วางรากฐานออร์แกนิกที่มั่นคงในระยะยาวและคู่แข่งแย่งชิงได้ยาก สำหรับร้านอุปกรณ์เสริมรถกระบะที่ขายในหลายตลาด
เพิ่มการมองเห็นทีละตลาด ในแต่ละภาษา
Relevant Audience วางแคมเปญให้เพิ่มการมองเห็นทีละตลาด ในแต่ละภาษา บนคำค้นหาสินค้าที่ทำให้เกิดคอนเวอร์ชัน งานเน้นอยู่ที่ 4 ด้าน:
จัดลำดับความสำคัญของคีย์เวิร์ด (รายตลาด)
ระบุคำค้นหาระดับสินค้าและหมวดหมู่ที่มีเจตนาซื้อจริงในแต่ละประเทศและแต่ละภาษา แล้วโฟกัสที่ชุดคีย์เวิร์ดสำคัญเชิงธุรกิจในเยอรมนี เบลเยียม โปแลนด์ และฝรั่งเศส
การปรับแต่ง On-Page
ปรับโครงสร้างหน้า Title และเนื้อหาเฉพาะของแต่ละท้องถิ่นให้ตรงจุดยิ่งขึ้น เพื่อให้หน้าสำคัญแต่ละหน้าแข่งขันได้ในผลการค้นหาของตลาดนั้น ๆ
เนื้อหาที่น่าเชื่อถือ
สร้างเนื้อหาสินค้าและหมวดหมู่ให้ตรงกับวิธีที่เจ้าของรถกระบะค้นหาในแต่ละภาษา ช่วยเสริมทั้งความเกี่ยวข้องและความน่าเชื่อถือ
รากฐานทางเทคนิคและการวัดผล
ดูแลเว็บไซต์ร้านค้าขนาดใหญ่ที่ขายในหลายประเทศให้ทำงานได้สมบูรณ์และให้ Google เข้ามาเก็บข้อมูล (Crawl) ได้ พร้อมติดตามอันดับ คลิก และการแสดงผลแยกตามตลาดใน Google Search Console ตลอดโครงการ
ผลที่แคมเปญนี้ทำได้
เมื่อวัดผลแบบปีต่อปี คือเทียบไตรมาสล่าสุดกับไตรมาสเดียวกันเมื่อสิบสองเดือนก่อน ซึ่งเป็นการเปรียบเทียบในฤดูกาลเดียวกันที่เทียบเคียงกันได้โดยตรง ร้านค้าออนไลน์ฝั่งยุโรปของ MaxLiner เติบโตแบบทบต้นอย่างแข็งแกร่ง:
- คลิกออร์แกนิกเพิ่มขึ้น +148% (≈3,300 → ≈8,300 ต่อไตรมาส)
- การแสดงผลเพิ่มขึ้น +215% (≈113,000 → ≈356,000 ต่อไตรมาส)
- 60% ของคีย์เวิร์ดหลัก (12 จาก 20) ติดหน้าแรกของ Google
เยอรมนีซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดของร้านเป็นผู้นำการเติบโตนี้ โดยมีเบลเยียม โปแลนด์ และฝรั่งเศสอยู่ในกลุ่มตลาดยุโรปที่ร่วมผลักดัน ผลลัพธ์ที่ได้ไม่ใช่การพุ่งขึ้นชั่วครั้งชั่วคราว แต่เป็นการไต่ระดับอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี
กลไกขับเคลื่อนการค้นพบสินค้า
สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน การติดหน้าแรกอย่างสม่ำเสมอในตลาดต่าง ๆ คือกลไกขับเคลื่อนการค้นพบสินค้าและยอดขายในแต่ละประเทศ เมื่อการมองเห็นบนหน้าแรกของคีย์เวิร์ดสินค้าหลักเพิ่มขึ้น MaxLiner ก็ปรากฏให้เจ้าของรถกระบะเห็นทั้งในช่วงพิจารณาและช่วงตัดสินใจซื้อ ในภาษาและตลาดของพวกเขาเอง ความต้องการจากการค้นหาจึงกลายเป็นเซสชันและคำสั่งซื้อในร้าน เมื่ออันดับและทราฟฟิกไต่ขึ้นพร้อมกันตลอดทั้งปี ระยะถัดไปจะเจาะแต่ละตลาดให้ลึกขึ้น (เพิ่มคีย์เวิร์ดหลักในแต่ละประเทศ) และปรับปรุงคอนเวอร์ชันบนหน้าเว็บให้ดียิ่งขึ้น เพื่อต่อยอดให้ช่องทางการเติบโตในหลายตลาดนี้แข็งแรงและเติบโตแบบทบต้นต่อไปในระยะยาว
ถูกค้นพบในตลาดท้องถิ่น
ปรากฏให้เจ้าของรถกระบะเห็น ในภาษาและตลาดของพวกเขาเอง
สั่งซื้อ
ความต้องการจากการค้นหากลายเป็นเซสชันและคำสั่งซื้อในร้าน
เจาะตลาดให้ลึกขึ้น
เพิ่มคีย์เวิร์ดหลักในแต่ละประเทศ และปรับปรุงคอนเวอร์ชันบนหน้าเว็บให้ดียิ่งขึ้น
