กลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับโลกที่ต้องค้นหาเจอได้ในตลาดไทย
SolarEdge เป็นผู้นำระดับโลกด้านเทคโนโลยีพลังงานอัจฉริยะ มีทั้งอินเวอร์เตอร์โซลาร์ อุปกรณ์เพิ่มประสิทธิภาพพลังงาน (Power Optimizer) และโซลูชันระบบ PV ที่ใช้ในงานติดตั้งทั้งภาคที่อยู่อาศัย ภาคพาณิชย์ และภาคอุตสาหกรรม เมื่อการใช้พลังงานแสงอาทิตย์ในไทยเติบโตเร็วขึ้น เว็บไซต์ตลาดไทยของ SolarEdge (solaredge.com/th) จึงต้องทำมากกว่าแค่แสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับโลก แต่ต้องทำให้ผู้ติดตั้ง นักพัฒนาโครงการ และผู้ซื้อพลังงานที่กำลังศึกษาข้อมูลโซลูชันโซลาร์ค้นเจอเว็บไซต์ได้ด้วย
SolarEdge ร่วมมือกับ Relevant Audience เพื่อเปลี่ยนคุณค่าแบรนด์ระดับโลกที่แข็งแกร่งให้เป็นการมองเห็นในผลการค้นหาของตลาดไทย ซึ่งกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
ความต้องการเพิ่มขึ้น การแข่งขันก็สูงขึ้น
ตลาดโซลาร์ของไทยกำลังขยายตัวเร็ว การแข่งขันชิงคำค้นหาที่บ่งบอกเจตนาซื้อจริงก็เข้มข้นขึ้นตามไปด้วย ทั้งหมวดสินค้า ประเภทระบบ และคำค้นหาด้านโซลูชันที่ผู้วางแผนติดตั้งพิมพ์ค้นหา แบรนด์ระดับโลกไม่ได้ชนะการค้นหาในตลาดไทยโดยอัตโนมัติ แต่ต้องสร้างความเกี่ยวข้อง (Relevance) ทีละหน้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายชาวไทย และแข่งขันกับผู้เล่นทั้งในประเทศและในภูมิภาค เป้าหมายของโครงการมีดังนี้
- ทำให้ SolarEdge ติดหน้าแรกของ Google สำหรับคีย์เวิร์ดหลักด้านโซลาร์และระบบ PV ในประเทศไทย
- เพิ่มทราฟฟิกออร์แกนิกที่มีคุณภาพจากผู้ซื้อที่อยู่ในช่วงศึกษาข้อมูลและคัดเลือก
- สร้างการมองเห็นที่ยั่งยืนในหมวดที่ความต้องการเพิ่มขึ้นทุกเดือน
คว้าความต้องการที่เพิ่มขึ้นด้วยความน่าเชื่อถือ ไม่ใช่แค่ปริมาณ
Relevant Audience วางแคมเปญให้คว้าความต้องการที่เพิ่มขึ้นด้วยความน่าเชื่อถือ (Authority) แทนการไล่ตามปริมาณเพียงอย่างเดียว โดยเน้นงานสี่ด้าน ได้แก่
การจัดลำดับความสำคัญของคีย์เวิร์ด
ระบุคำค้นหาด้านโซลาร์และระบบ PV ที่มีเจตนาเชิงพาณิชย์จริงในตลาดไทย แล้วโฟกัสงานไปที่ชุดคีย์เวิร์ดหลักที่คัดมาอย่างเจาะจง
การปรับแต่ง On-Page
ปรับโครงสร้างหน้า ชื่อหน้า (Title) และเนื้อหาให้กระชับและตรงประเด็นยิ่งขึ้น เพื่อให้แต่ละหน้าหลักส่งสัญญาณความเกี่ยวข้องและความน่าเชื่อถือไปยังเครื่องมือค้นหาได้อย่างชัดเจน
เนื้อหาที่น่าเชื่อถือ
พัฒนาเนื้อหาที่ตอบคำถามซึ่งผู้ติดตั้งและผู้ซื้อค้นหาจริง และวางตำแหน่ง SolarEdge ให้เป็นตัวเลือกของผู้ที่ตัดสินใจจากข้อมูล
รากฐานทางเทคนิคและการวัดผล
ดูแลเว็บไซต์ให้สมบูรณ์และพร้อมให้เครื่องมือค้นหาเข้ามาเก็บข้อมูล (Crawl) ได้ พร้อมติดตามผลด้านอันดับและคลิกใน Google Search Console ตลอดโครงการ
ผลที่แคมเปญนี้ทำได้
ตลอดช่วงเวลาที่วัดผล คีย์เวิร์ดเป้าหมายของ SolarEdge ขึ้นหน้าแรกของ Google ครบ 100% (20 จาก 20 คำ) คลิกออร์แกนิกเติบโต +80% (จาก 4,693 เป็น 8,450) และการแสดงผลเติบโต +273% (จาก 135,064 เป็น 504,153) การมองเห็นที่ขยายตัวอย่างชัดเจนนี้สอดรับกับความต้องการที่สูงขึ้นในหมวดโซลาร์ SolarEdge ไม่ได้เป็นเพียงแบรนด์ที่มีตัวตนในตลาด แต่วันนี้ครองหน้าแรกของคำค้นหาที่สำคัญแล้ว
การมองเห็นในผลการค้นหา คือการคว้าความต้องการ
สำหรับแบรนด์เทคโนโลยีที่ขายผ่านผู้ติดตั้งและนักพัฒนาโครงการ การมองเห็นในผลการค้นหาคือการคว้าความต้องการที่ส่วนบนของกรวยการขาย (Top-of-Funnel) เมื่อครองหน้าแรกของคำค้นหาหลัก SolarEdge จึงปรากฏต่อสายตาผู้ซื้ออย่างต่อเนื่องโดยไม่ต้องจ่ายค่าสื่อแบบต่อคลิก ตลอดช่วงรับรู้ (Awareness) และช่วงพิจารณา (Consideration) ของเส้นทางการซื้อ ซึ่งเป็นช่วงหลายสัปดาห์ที่ผู้ซื้อกำลังคัดเลือกระบบและแบรนด์ การติดหน้าแรกครบ 100% ทำให้ SolarEdge มีตำแหน่งผู้นำที่ชัดเจนซึ่งต้องรักษาไว้ และมีฐานสำหรับขยายไปยังหมวดผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงและคำค้นหาเชิงโซลูชันเมื่อตลาดโซลาร์ไทยเติบโตขึ้น
อยู่บนหน้าแรก
ปรากฏบนหน้าแรกทันทีที่ผู้ซื้อค้นหาข้อมูลโซลาร์
เข้ารอบคัดเลือก
หน้าเว็บที่น่าเชื่อถือปรากฏต่อสายตาผู้ซื้อขณะคัดเลือกระบบและแบรนด์
รักษาและต่อยอด
ตำแหน่งผู้นำที่ชัดเจนซึ่งต้องรักษาไว้ และโอกาสเติบโตไปยังหมวดใกล้เคียง
