ค่าโฆษณา TikTok: งบขั้นต่ำ วิธีคิดเงิน และการประมูล

ค่าโฆษณา TikTok คืองบที่คุณตั้งเอง ขอแค่ไม่ต่ำกว่าขั้นต่ำของ TikTok ซึ่งศูนย์ช่วยเหลือ TikTok Ads Manager (อัปเดตล่าสุดกรกฎาคม 2569) ระบุว่างบรายวันต้องเกิน 50 ดอลลาร์สหรัฐที่ระดับแคมเปญ และเกิน 20 ดอลลาร์สหรัฐที่ระดับกลุ่มโฆษณา ส่วนราคาที่จ่ายจริงต่อการแสดงผล คลิก การดู หรือคอนเวอร์ชันนั้นถูกกำหนดด้วยการประมูล จึงไม่มีตารางราคาตายตัว และตัวเลข "CPM เฉลี่ยของ TikTok" ที่เห็นกันทางออนไลน์ก็เป็นข้อมูลจากบัญชี กลุ่มเป้าหมาย และช่วงเวลาของคนอื่น

บทความนี้อธิบายส่วนของค่าโฆษณา TikTok ที่มีกติกาตายตัวและมีเอกสารยืนยัน ได้แก่ เหตุการณ์ที่ใช้เรียกเก็บเงิน งบขั้นต่ำ กลยุทธ์การประมูลสองแบบ และปัจจัยที่ระบบประมูลนำมาพิจารณา จากนั้นจะแสดงวิธีประมาณค่าใช้จ่ายจากตัวเลขของธุรกิจคุณเอง และวิธีตรวจสอบเมื่อแคมเปญเริ่มใช้เงินแล้ว

TikTok คิดเงินค่าโฆษณาอย่างไร: CPM, oCPM, CPC และ CPV

กลุ่มโฆษณาแบบประมูลของ TikTok ทุกกลุ่มมี "เหตุการณ์ที่เรียกเก็บเงิน" (billing event) คือสิ่งที่คุณถูกเก็บเงิน ซึ่งแยกจาก "เป้าหมายการเพิ่มประสิทธิภาพ" (optimization goal) คือสิ่งที่ระบบพยายามหามาให้คุณ ความสับสนเรื่องราคาโฆษณา TikTok ส่วนใหญ่เกิดจากการเอาสองอย่างนี้มาปนกัน

• CPM (ค่าใช้จ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง) คิดเงินตามการแสดงผล ศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok ระบุไว้สำหรับวัตถุประสงค์ Reach ซึ่งเน้นให้โฆษณาไปถึงคนให้มากที่สุด
• oCPM (CPM แบบเพิ่มประสิทธิภาพ) ยังคงคิดเงินตามการแสดงผล แต่ระบบจะเลือกว่าใครจะเห็นโฆษณาโดยดูจากโอกาสที่คนนั้นจะทำสิ่งที่คุณตั้งเป้าไว้ เช่น ซื้อสินค้า กรอกฟอร์มลีด หรือติดตั้งแอป แคมเปญคอนเวอร์ชัน แคมเปญเก็บลีด และแคมเปญแอปส่วนใหญ่ใช้วิธีคิดเงินแบบนี้
• CPC (ค่าใช้จ่ายต่อคลิก) คิดเงินเมื่อมีคนคลิก ใช้ได้กับวัตถุประสงค์อย่าง Traffic และการตั้งค่าคอนเวอร์ชันหรือคอมมูนิตี้บางแบบ
• CPV (ค่าใช้จ่ายต่อการดู) ใช้กับ Video Views ตามบทความเรื่องวิธีการประมูลของ TikTok คุณจะถูกเก็บเงินเมื่อเกิดเหตุการณ์ใดเหตุการณ์หนึ่งต่อไปนี้ก่อน คือมีคนดูอย่างน้อย 6 วินาที มีคนที่ใช้การดูแบบเร่งความเร็วดูโฆษณาที่ความยาวเดิมอย่างน้อย 6 วินาที หรือมีคนโต้ตอบกับโฆษณาภายใน 6 วินาทีแรก

ประเด็นที่ใช้ได้จริงคือ แคมเปญคอนเวอร์ชันที่ใช้ oCPM เก็บเงินคุณตามการแสดงผล ไม่ใช่ตามคอนเวอร์ชัน ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อเป็นผลลัพธ์ที่คุณคำนวณภายหลัง (งบที่ใช้หารด้วยจำนวนการซื้อ) ไม่ใช่ราคาที่จ่ายต่อการซื้อหนึ่งครั้ง ถ้าโฆษณาแสดงแล้วไม่มีใครซื้อ การแสดงผลเหล่านั้นก็ยังถูกเก็บเงิน

งบขั้นต่ำของโฆษณา TikTok คือเท่าไร

TikTok เผยแพร่งบขั้นต่ำไว้ในบทความเรื่องงบประมาณของศูนย์ช่วยเหลือ ณ การอัปเดตเดือนกรกฎาคม 2569:

• งบรายวัน: ต้องเกิน 50 ดอลลาร์ที่ระดับแคมเปญ และเกิน 20 ดอลลาร์ที่ระดับกลุ่มโฆษณา
• งบตลอดอายุแคมเปญ (lifetime budget): ต้องเกิน 50 ดอลลาร์ที่ระดับแคมเปญ ส่วนระดับกลุ่มโฆษณา ขั้นต่ำคือจำนวนวันทั้งหมด รวมวันที่ผ่านไปแล้ว คูณด้วยขั้นต่ำรายวัน 20 ดอลลาร์ ตัวอย่างของ TikTok เอง คือกลุ่มโฆษณาในแคมเปญที่รัน 31 วันต้องมีงบอย่างน้อย 620 ดอลลาร์

มีกติกาที่เกี่ยวข้องอีกหลายข้อซึ่งสำคัญกว่าตัวเลขขั้นต่ำเสียอีก:

• คุณแก้จำนวนงบหลังเปิดแคมเปญได้ แต่สลับระหว่างงบรายวันกับงบตลอดอายุแคมเปญไม่ได้เมื่อแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาเริ่มรันแล้ว ต้องเลือกประเภทงบให้ถูกตั้งแต่ก่อนกดเผยแพร่
• งบระดับแคมเปญไม่ควรต่ำกว่างบที่กลุ่มโฆษณาข้างในต้องใช้ TikTok เตือนว่างบแคมเปญที่ต่ำกว่างบกลุ่มโฆษณาอาจทำให้การแสดงโฆษณามีปัญหา
• ถ้าใช้งบตลอดอายุแคมเปญ การใช้เงินในแต่ละวันอาจไม่เท่ากัน แต่รวมแล้วจะไม่เกินงบทั้งหมดเมื่อจบแคมเปญ และเมื่อกลุ่มโฆษณาใช้งบที่จัดสรรไว้หมด การแสดงโฆษณาจะหยุดจนกว่าคุณจะเพิ่มงบหรือขยายวันสิ้นสุด
• คำแนะนำของ TikTok เรื่องการเพิ่มงบคือ เพิ่มไม่เกิน 40% ต่อครั้งในช่วง learning phase และไม่เกิน 30% หลังผ่านช่วงนั้นแล้ว และไม่ควรปรับถี่กว่าทุกสองวัน

ศูนย์ช่วยเหลือระบุตัวเลขเหล่านี้เป็นดอลลาร์สหรัฐ ถ้าบัญชีโฆษณาของคุณเรียกเก็บเงินเป็นสกุลอื่น เช่น บาท ให้ดูขั้นต่ำที่ Ads Manager แสดงตอนกรอกงบ แทนการแปลงค่าเงินเอง

Maximum Results กับ Target Cost per Result: การประมูลเปลี่ยนค่าใช้จ่ายอย่างไร

TikTok Ads Manager มีกลยุทธ์การประมูลหลักสองแบบสำหรับแคมเปญแบบประมูล (ศูนย์ช่วยเหลือ อัปเดตกันยายน 2569):

• Maximum Results เป็นกลยุทธ์ที่ยึดงบเป็นหลัก ระบบพยายามหาผลลัพธ์ให้ได้มากที่สุดภายในงบ โดยไม่ได้เล็งค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์ที่ตัวเลขใดตัวเลขหนึ่ง เหมาะเมื่อคุณต้องการปริมาณ เช่น ช่วงโปรโมชัน และระบบจะพยายามใช้งบรายวันให้หมด
• Target Cost per Result เป็นกลยุทธ์ที่ยึดเป้าหมายเป็นหลัก คุณกำหนดค่าใช้จ่ายต่อแอ็กชันที่ต้องการ แล้วระบบพยายามรักษาค่าเฉลี่ยให้ใกล้ตัวเลขนั้น สำหรับแคมเปญ Reach และ Video Views TikTok แนะนำให้ตั้งค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์สูงสุดที่คุณรับได้ตั้งแต่แรก แทนการเริ่มต่ำแล้วค่อยขยับขึ้น

ทั้งสองกลยุทธ์ใช้ได้กับวัตถุประสงค์อย่าง Traffic, Reach, Video Views, App Installs, Conversions และ Lead Generation และรันบนการคิดเงินแบบ oCPM, CPC, CPM หรือ CPV ได้ตามวัตถุประสงค์ที่เลือก

อัตราส่วนงบต่อราคาประมูลคือจุดที่การวางแผนค่าใช้จ่ายเริ่มเป็นรูปธรรม แนวปฏิบัติด้านการประมูลของ TikTok แนะนำให้ตั้งงบอย่างน้อย 10 เท่าของราคาประมูล CPA เมื่อใช้ Target Cost per Result และสำหรับ Maximum Results ให้ตั้งงบรายวัน 10 เท่าของ CPA เฉลี่ยรายวันในช่วง 7 วันที่ผ่านมาเพื่อให้ผ่านช่วง learning ถ้างบต่ำแต่ CPA เป้าหมายสูง กลุ่มโฆษณาอาจได้คอนเวอร์ชันเพียงไม่กี่ครั้งต่อวัน อัลกอริทึมจึงมีข้อมูลให้เรียนรู้น้อย และการแสดงโฆษณามักไม่นิ่ง

อะไรทำให้ค่าโฆษณา TikTok ขึ้นหรือลง

ศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok อธิบายว่าระบบประมูลจัดอันดับโฆษณาตามราคาที่ผู้ลงโฆษณาเสนอ และความเกี่ยวข้องของโฆษณากับคนที่กำลังจะเห็น ในทางปฏิบัติ ปัจจัยที่เปลี่ยนราคาที่คุณจ่ายมีดังนี้:

1. แอ็กชันที่คุณเลือกเพิ่มประสิทธิภาพ ถ้าเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อคลิก ระบบแสดงโฆษณาให้คนกลุ่มกว้างได้ ถ้าเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อการซื้อ ระบบจะจำกัดการแสดงไปที่กลุ่มเล็กที่คาดว่าจะซื้อ และกลุ่มนี้มีผู้ลงโฆษณาแย่งกันมากกว่า ยิ่งเลือกเหตุการณ์ที่อยู่ลึกในฟันเนล ค่าใช้จ่ายต่อการแสดงผล 1,000 ครั้งก็มักสูงขึ้น แม้ค่าใช้จ่ายต่อการซื้อจะดีขึ้นก็ตาม
2. ขนาดและการทับซ้อนของกลุ่มเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายที่แคบทำให้ระบบประมูลมีคนให้เลือกน้อยลง การซ้อนความสนใจหลายชั้น กำหนดช่วงอายุแคบ ๆ และเลือกเพียงจังหวัดเดียว อาจดันค่าใช้จ่ายขึ้นโดยที่โฆษณาไม่ได้เกี่ยวข้องกับคนดูมากขึ้นเลย
3. ครีเอทีฟ TikTok ระบุว่าโฆษณาที่คนชอบมีโอกาสทำให้เกิดแอ็กชันที่คุณต้องการมากกว่า วิดีโอที่ถูกปัดทิ้งในวินาทีแรกส่งสัญญาณความเกี่ยวข้องที่อ่อน ส่วนวิดีโอที่ดึงความสนใจไว้ได้และมีการโต้ตอบ มักชนะการประมูลได้มากกว่าที่ราคาประมูลเท่ากัน
4. การแข่งขันและฤดูกาล เพราะราคาถูกกำหนดจากผู้ประมูลรายอื่น ค่าใช้จ่ายจึงขยับเมื่อมีผู้ลงโฆษณาไล่ตามกลุ่มเป้าหมายเดียวกันมากขึ้น วันลดราคาใหญ่ของค้าปลีกเป็นตัวอย่างที่เห็นชัดที่สุด
5. คุณภาพของสัญญาณคอนเวอร์ชัน oCPM พึ่งพา TikTok Pixel และ Events API ในการรายงานคอนเวอร์ชันให้ถูกต้อง ถ้าอีเวนต์หายหรือซ้ำ ระบบก็คาดการณ์จากข้อมูลที่ผิด และผลที่เห็นคือค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์สูงขึ้น
6. โครงสร้างบัญชี การแบ่งงบก้อนเล็กไปหลายกลุ่มโฆษณาทำให้คอนเวอร์ชันกระจายบางเกินไป TikTok ระบุว่าโครงสร้างบัญชีเป็นตัวแปรหนึ่งของผลงานในการประมูล คู่กับการประมูล ครีเอทีฟ และการตั้งค่ากลุ่มเป้าหมาย

วิธีประมาณค่าโฆษณา TikTok โดยไม่พึ่งตัวเลขเบนช์มาร์กที่แต่งขึ้น

ตัวเลขวางแผนที่สร้างจากเศรษฐศาสตร์ของธุรกิจคุณเองใช้ได้จริงกว่าค่าเฉลี่ยที่เผยแพร่กันทั่วไป ให้คิดย้อนกลับจากมูลค่าของผลลัพธ์หนึ่งครั้ง

1. หาค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์สูงสุดที่รับได้ สำหรับอีคอมเมิร์ซ เริ่มจากมูลค่าออร์เดอร์เฉลี่ยคูณอัตรากำไรขั้นต้น สำหรับธุรกิจเก็บลีด ให้คูณมูลค่าลูกค้าหนึ่งรายกับสัดส่วนลีดที่กลายเป็นลูกค้า ตัวเลขนี้คือเพดาน ไม่ใช่เป้าหมาย
2. เลือกเป้าหมายที่ต่ำกว่าเพดาน นี่คือตัวเลขที่จะใส่ใน Target Cost per Result หรือใช้เป็นเกณฑ์ตัดสินผลของ Maximum Results
3. ใช้กฎ 10 เท่า งบรายวันของกลุ่มโฆษณาอย่างน้อย 10 เท่าของ CPA เป้าหมาย และไม่ต่ำกว่าขั้นต่ำ 20 ดอลลาร์ของกลุ่มโฆษณา
4. คูณออกมาเป็นงบทดสอบ งบรายวันต่อกลุ่มโฆษณา คูณจำนวนกลุ่มโฆษณา คูณจำนวนวันที่ทดสอบ

ตัวอย่างสมมติ เพื่อแสดงวิธีคิดเท่านั้น: ร้านค้าที่มีออร์เดอร์เฉลี่ย 40 ดอลลาร์และกำไรขั้นต้น 50% จ่ายได้สูงสุด 20 ดอลลาร์ต่อการซื้อหนึ่งครั้ง ร้านตั้งเป้าไว้ที่ 12 ดอลลาร์ สิบเท่าของ 12 ดอลลาร์คืองบรายวัน 120 ดอลลาร์ต่อกลุ่มโฆษณา ถ้ารันสองกลุ่มโฆษณานาน 14 วัน งบทดสอบจะเป็น 3,360 ดอลลาร์ ตัวเลขทั้งหมดนี้ไม่ใช่เบนช์มาร์กของ TikTok เป็นเพียงการแสดงวิธีคำนวณ ถ้า 3,360 ดอลลาร์มากเกินกว่าที่ธุรกิจจะเสี่ยงได้ ทางที่ถูกคือลดจำนวนกลุ่มโฆษณา หรือเลือกเหตุการณ์ที่ตื้นกว่า (เช่น เพิ่มลงตะกร้าก่อนการซื้อ) ไม่ใช่ตั้งงบเล็กจนกลุ่มโฆษณาออกจากช่วงเรียนรู้ไม่ได้

ตอนสร้างกลุ่มโฆษณา Ads Manager จะแสดงขนาดกลุ่มเป้าหมายโดยประมาณ และสำหรับบางวัตถุประสงค์ จะแสดงผลลัพธ์โดยประมาณตามงบที่กรอกด้วย ให้ใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อเช็กว่ากลุ่มเป้าหมายแคบเกินไปหรือไม่ ไม่ใช่ใช้เป็นการพยากรณ์

วิธีวัดว่าคุณจ่ายค่าโฆษณาจริงเท่าไร

เมื่อแคมเปญเริ่มรันแล้ว ให้อ่านค่าใช้จ่ายสามระดับ:

• ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึง: CPM และ CPC ใน Ads Manager บอกว่ากลุ่มเป้าหมายนี้เข้าถึงยากหรือแพงแค่ไหน
• การมีส่วนร่วม: อัตราการคลิกและตัวชี้วัดการดูวิดีโอ บอกว่าครีเอทีฟคุ้มกับการแสดงผลที่ได้หรือไม่
• ค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์: ค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์ของเหตุการณ์ที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งต้องเทียบกับยอดขายหรือข้อมูลใน CRM ของคุณเอง

Ads Manager นับคอนเวอร์ชันตามการตั้งค่าการระบุแหล่งที่มาของ TikTok เอง ตัวเลขจึงแทบไม่ตรงกับ GA4 หรือระบบหลังร้านของคุณพอดี ให้ตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะใช้แหล่งข้อมูลไหนเป็นตัวตัดสินเรื่องงบ และใส่พารามิเตอร์ UTM ในทุกโฆษณาเพื่อให้ติดตามเซสชันใน analytics ได้ ถ้า GA4 เองยังเก็บข้อมูลไม่สะอาด ให้แก้ส่วนนั้นก่อน ซึ่งบริการติดตั้งและย้ายระบบ GA4มีไว้สำหรับช่องว่างนี้โดยตรง

ให้เวลากลุ่มโฆษณาใหม่ก่อนตัดสินเรื่องค่าใช้จ่าย ตัวเลขรายวันแกว่งมากในช่วงที่ระบบยังเรียนรู้ และการแก้ราคาประมูล งบ หรือกลุ่มเป้าหมายบ่อย ๆ จะรีเซ็ตการเรียนรู้นั้น

ค่าโฆษณา TikTok ในตลาดไทย

สำหรับผู้ลงโฆษณาในไทย มีรายละเอียดเฉพาะพื้นที่สามข้อที่ส่งผลต่อการวางแผนค่าใช้จ่าย ข้อแรก วันลดราคาเลขเบิ้ล (9.9, 10.10, 11.11, 12.12) และช่วงเงินเดือนออก ทำให้ผู้ลงโฆษณาค้าปลีกเข้ามาประมูลพร้อมกันมากขึ้น จึงควรวางงบและเป้าหมายของช่วงเหล่านี้แยกจากสัปดาห์ปกติ ข้อสอง ครีเอทีฟภาษาไทยที่ทำมาเพื่อ TikTok โดยเฉพาะ มีแคปชันและข้อความบนจอเป็นภาษาไทยที่เป็นธรรมชาติ ช่วยฝั่งความเกี่ยวข้องในการประมูลได้มากกว่าโฆษณาที่พากย์ทับหรือนำของเก่ามาใช้ซ้ำ ข้อสาม แบรนด์ไทยจำนวนมากรัน TikTok ควบคู่กับ Shopee, Lazada และเว็บไซต์ของตัวเอง จึงควรติด UTM ทุกโฆษณาและตกลงกันก่อนว่าช่องทางไหนได้เครดิต ก่อนจะเอาค่าใช้จ่ายต่อออร์เดอร์ของ TikTok ไปเทียบกับโฆษณาบนมาร์เก็ตเพลส

แบรนด์ที่รันแคมเปญ Meta อยู่แล้วสามารถเทียบสองแพลตฟอร์มบนฐานค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์เดียวกันได้ ดูว่าบริการโฆษณา Facebookจัดการปัญหาการวัดผลแบบเดียวกันอย่างไร หรือวางแผนทั้งสองแพลตฟอร์มไปพร้อมกันผ่านบริการโฆษณาโซเชียลมีเดีย

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับค่าโฆษณา TikTok

โฆษณา TikTok มีงบขั้นต่ำไหม

มี งบรายวันต้องเกิน 50 ดอลลาร์ที่ระดับแคมเปญ และเกิน 20 ดอลลาร์ที่ระดับกลุ่มโฆษณา ตามศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok ที่อัปเดตเดือนกรกฎาคม 2569 ส่วนงบตลอดอายุของกลุ่มโฆษณาต้องไม่ต่ำกว่าจำนวนวันของแคมเปญคูณ 20 ดอลลาร์

TikTok คิดเงินต่อการดูหรือต่อคอนเวอร์ชัน

ขึ้นอยู่กับวิธีคิดเงิน CPV คิดเมื่อมีการดูครบ 6 วินาทีหรือมีการโต้ตอบช่วงต้น CPC คิดต่อคลิก ส่วน CPM และ oCPM คิดต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง แคมเปญคอนเวอร์ชันมักคิดเงินแบบ oCPM คุณจึงจ่ายตามการแสดงผล แล้วคำนวณค่าใช้จ่ายต่อคอนเวอร์ชันเอง

ทำไม CPM ของ TikTok สัปดาห์นี้ถึงสูงขึ้น

CPM มักสูงขึ้นเพราะมีผู้ลงโฆษณาประมูลคนกลุ่มเดียวกันมากขึ้น เพราะกลุ่มเป้าหมายของคุณแคบลง หรือเพราะครีเอทีฟได้การมีส่วนร่วมน้อยลง ให้เช็กว่าช่วงที่ค่าขยับตรงกับช่วงลดราคา การแก้ไขการกำหนดเป้าหมาย หรือโฆษณาที่รันนานจนคนดูเริ่มเบื่อหรือไม่

ควรเริ่มด้วย Target Cost per Result หรือ Maximum Results

ถ้ายังไม่มีประวัติค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้ ให้เริ่มด้วย Maximum Results แล้วค่อยเปลี่ยนเป็น Target Cost per Result เมื่อรู้แล้วว่าผลลัพธ์หนึ่งครั้งในบัญชีของคุณมีต้นทุนเท่าไร ถ้าจะตั้งเป้า TikTok แนะนำให้ตั้งงบอย่างน้อย 10 เท่าของราคาประมูล CPA และสำหรับแคมเปญ Reach และ Video Views ให้ตั้งค่าใช้จ่ายต่อผลลัพธ์สูงสุดที่รับได้ตั้งแต่แรก

เปลี่ยนจากงบรายวันเป็นงบตลอดอายุแคมเปญหลังเปิดได้ไหม

ไม่ได้ ประเภทงบสลับไม่ได้เมื่อแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาเริ่มรันแล้ว แม้จะแก้จำนวนเงินได้ก็ตาม ถ้าต้องการใช้งบอีกประเภท ให้ทำสำเนากลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญแล้วตั้งประเภทงบใหม่ก่อนเผยแพร่

วางแผนงบ TikTok จากตัวเลขของคุณเอง

ค่าโฆษณา TikTok คืองบที่คุณเลือกเอง ส่วนความคุ้มค่าของงบนั้นขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การประมูล การติดตามคอนเวอร์ชัน ขนาดกลุ่มเป้าหมาย และครีเอทีฟ ถ้าต้องการผู้ช่วยตั้งเป้าหมาย วางโครงสร้างกลุ่มโฆษณา และทำครีเอทีฟแบบ TikTok สำหรับตลาดไทย ดูรายละเอียดบริการโฆษณา TikTokของ Relevant Audience