Google Ads Investment Strategy เพิ่มโหมด Holistic และ Growth สำหรับย้ายงบระหว่างแคมเปญ

Google Ads ปรับเครื่องมือ Recommended Investment Strategy ใหม่ โดยเพิ่มโหมดจัดสรรงบสองแบบ Holistic mode จะย้ายงบที่มีอยู่จากแคมเปญที่ใช้งบไม่เต็มหรือมีประสิทธิภาพต่ำกว่า ไปเพิ่มให้แคมเปญที่ทำผลงานดีที่สุด ส่วน Growth mode จะเพิ่มงบใหม่ให้แคมเปญที่ทำผลงานดีเท่านั้นโดยไม่ลดงบแคมเปญใดเลย การเปลี่ยนแปลงนี้บันทึกไว้ในหน้าช่วยเหลือที่ Google อัปเดต ซึ่ง Search Engine Roundtable รายงานเมื่อวันที่ 24 กันยายน 2569

เครื่องมือนี้อยู่ในหน้า Recommendations ภายใต้แท็บ Investment Strategy และสามารถเปลี่ยนงบประมาณรวมถึง Target CPA หรือ Target ROAS ของหลายแคมเปญได้ในคลิกเดียว โหมดที่เลือกและแคมเปญที่ปล่อยให้ติ๊กไว้จึงเป็นการตัดสินใจจริง ไม่ใช่เรื่องการตั้งค่าเล็ก ๆ บทความนี้สรุปว่า หน้าช่วยเหลือของ Google Ads ระบุอะไรไว้บ้าง และควรตรวจอะไรก่อนกด Apply all

Google เปลี่ยนอะไรบ้าง

หน้าช่วยเหลือระบุว่า การอัปเดตล่าสุดทำให้ Recommended Investment Strategy มีความโปร่งใสมากขึ้น มีโหมดจัดสรรงบที่ยืดหยุ่น มีการพยากรณ์ผลลัพธ์แบบโต้ตอบได้ และมีการควบคุมแคมเปญที่ละเอียดขึ้น หน้านี้ระบุประโยชน์ไว้หกข้อ และสี่ข้ออธิบายการทำงานแบบใหม่

• การจัดสรรงบเชิงกลยุทธ์ ให้เลือกระหว่าง Holistic mode และ Growth mode ว่างบที่ลงเพิ่มจะมาจากไหน
• กราฟประสิทธิภาพแบบโต้ตอบได้ (Interactive Performance Graph) เส้นคาดการณ์ผลลัพธ์ที่ขยับตามงบที่ปรับ ซึ่ง Google บอกว่าช่วยหา "จุดที่ผลตอบแทนเริ่มลดลง"
• การปรับเป้าหมายไปพร้อมกัน เครื่องมืออาจแนะนำ Target CPA หรือ Target ROAS ใหม่ควบคู่กับการเปลี่ยนงบ
• การเลือกแคมเปญและตัวกรองที่ปรับได้ กรองตาม Conversion action ประเภทแคมเปญ หรือพื้นที่ และเอาติ๊กออกจากแคมเปญรายตัวได้

หน้าช่วยเหลือนี้เคยมีอยู่แล้วในรูปแบบอื่น (Search Engine Roundtable ลิงก์ไปยังฉบับที่เก็บถาวรเมื่อเดือนตุลาคม 2568) ตัวเครื่องมือจึงไม่ใช่ของใหม่ สิ่งที่อัปเดตนี้เพิ่มหรือบันทึกไว้คือโหมดจัดสรรงบ กราฟ การแนะนำเป้าหมาย และตัวกรอง

Holistic mode เทียบกับ Growth mode

ความต่างของสองโหมดอยู่ที่ว่าเงินมาจากไหน คำนิยามของ Google เมื่อวางเทียบกันเป็นดังนี้

Google ระบุ Holistic mode ว่าเป็นโหมดที่ "แนะนำ" และบอกว่าโหมดนี้ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของทั้งบัญชีให้สูงสุด ซึ่งเป็นจริงในความหมายแคบที่เครื่องมือวัด คือได้ตัวชี้วัดที่เลือกมากขึ้นต่องบที่ใช้ แต่เครื่องมือไม่ได้คำนึงถึงสิ่งที่มันมองไม่เห็น และนั่นคือเหตุผลหลักที่ควรอ่านรายการลดงบที่เสนอมาทีละบรรทัด

ขั้นตอนการทำงานของเครื่องมือ

หน้าช่วยเหลือแบ่งการใช้งานเป็นหกขั้นตอน

1. ไปที่ Recommendations ในเมนู Campaigns แล้วเปิดแท็บ Investment Strategy
2. เลือกเป้าหมายหนึ่งอย่างที่ต้องการเพิ่มให้มากที่สุด ได้แก่ คลิก Conversion หรือมูลค่า Conversion
3. เลือก Holistic mode หรือ Growth mode
4. ใส่ "Additional weekly spend" คืองบรายสัปดาห์ที่ต้องการเพิ่ม หรือใส่ "Weekly increase" คือผลลัพธ์ที่ต้องการเพิ่มต่อสัปดาห์ (ตัวอย่างของ Google คือ "Conversion เพิ่ม 50 ครั้ง") ใส่ช่องใดช่องหนึ่งแล้วอีกช่องจะปรับตาม และกราฟประสิทธิภาพจะวาดใหม่ทุกครั้งที่ปรับ
5. ตรวจตารางแคมเปญที่เข้าเงื่อนไข ได้แก่ งบใหม่ที่แนะนำ (และใน Holistic mode จะบอกว่างบเพิ่มขึ้นหรือลดลง) การเปลี่ยนเป้าหมายที่แนะนำ ผลกระทบรายสัปดาห์โดยประมาณต่อตัวชี้วัดและ CPA หรือ ROAS เฉลี่ย และคำอธิบายว่าทำไมจึงเลือกแคมเปญนั้น
6. กด Apply all ตรวจสรุปการเปลี่ยนแปลงงบรายสัปดาห์รวมและผลลัพธ์ที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น แล้วกด Confirm Google ระบุว่าแคมเปญจะอัปเดต "ทันที"

แคมเปญจะถูกเลือกไว้ตั้งแต่ต้น หากเอาติ๊กออก แคมเปญนั้นจะคงงบและกลยุทธ์การเสนอราคาเดิม และยอดรวมจะคำนวณใหม่จากแคมเปญที่เหลือ

รายละเอียดปลีกย่อยที่สำคัญ

ส่วน "Keep in mind" ของหน้าช่วยเหลือมีรายละเอียดที่ตัดสินว่าเครื่องมือนี้ปลอดภัยสำหรับบัญชีใดบัญชีหนึ่งหรือไม่

• เงื่อนไขการใช้งาน แท็บนี้จะแสดงเมื่องบประมาณจำกัดแคมเปญประเภท Performance อย่างน้อยหนึ่งแคมเปญ หรือเมื่อแคมเปญมีโอกาสได้ Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมากที่ CPA หรือ ROAS ที่เหมาะสม
• เคารพแคมเปญที่ยกเว้น Google ระบุว่าเครื่องมือจะไม่แก้ไขแคมเปญที่ถูกยกเว้น และแคมเปญที่เอาติ๊กออกจะคงงบและการตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาเดิม
• เป้าหมายจะเปลี่ยนตามงบหากคุณยอมรับ สำหรับแคมเปญ Target CPA และ Target ROAS งบที่แนะนำจะสอดคล้องกับเป้าหมายปัจจุบัน หากคุณยอมรับการปรับเป้าหมายที่เครื่องมือแนะนำ เป้าหมายการเสนอราคาจะอัปเดตไปพร้อมกับงบใหม่
• ช่วงพยากรณ์สั้น ค่าประมาณและเส้นกราฟ "โดยทั่วไปอิงการพยากรณ์ 7 วัน" ซึ่งคำนึงถึงแนวโน้มล่าสุดและความล่าช้าของ Conversion

Recommended Investment Strategy เทียบกับ Performance Planner

ท้ายหน้าช่วยเหลือ Google เปรียบเทียบเครื่องมือนี้กับ Performance Planner ซึ่งเป็นวิธีที่มีประโยชน์ที่สุดในการตัดสินว่าควรเปิดเครื่องมือไหน โดยสรุป Investment Strategy เป็นเครื่องมือเร็วสำหรับบัญชีเดียวในสัปดาห์ถัดไป ส่วน Performance Planner ใช้วางแผนระยะหลายเดือนและข้ามหลายบัญชี

สิ่งที่ควรตรวจก่อนใช้ Holistic mode

ส่วนนี้เป็นการวิเคราะห์ความเสี่ยงของเราจากคำอธิบายการทำงานของเครื่องมือ หน้าของ Google ไม่ได้ระบุไว้

1. แคมเปญแบรนด์ การค้นหาชื่อแบรนด์มักดูเหมือน "ใช้งบไม่เต็ม" เพราะความต้องการถูกจำกัดด้วยจำนวนคนที่ค้นหาชื่อคุณ การลดงบตรงนี้แทบไม่ปรากฏในการพยากรณ์ 7 วัน แต่อาจเปิดทางให้คู่แข่งมาประมูลชื่อแบรนด์ของคุณ ควรเอาติ๊กออกจากแคมเปญแบรนด์ เว้นแต่มีเหตุผลเฉพาะ
2. แคมเปญที่วัดผลด้วยสิ่งที่เครื่องมือมองไม่เห็น หากมูลค่าจริงของแคมเปญอยู่ที่ยอดขายออฟไลน์ ลีดที่ผ่านการคัดกรองใน CRM หรือโทรศัพท์ที่ไม่ได้นำเข้าเป็น Conversion เครื่องมือจะตัดสินแคมเปญจากข้อมูลที่ไม่ครบ ควรแก้ การวัดผล Conversion ก่อน หรือยกเว้นแคมเปญนั้น
3. Conversion ที่ใช้เวลานาน Google บอกว่าการพยากรณ์คำนึงถึงความล่าช้าของ Conversion แล้ว แต่ 7 วันถือว่าสั้นสำหรับ B2B อสังหาริมทรัพย์ การศึกษา หรือสินค้าราคาสูง ควรใช้การพยากรณ์ของบัญชีกลุ่มนี้อย่างระมัดระวัง
4. การเปลี่ยนเป้าหมาย การปรับ Target CPA หรือ Target ROAS ที่มุ่ง "ได้ปริมาณเพิ่ม" ปกติหมายถึงเป้าหมายที่หลวมขึ้น ซึ่งมักทำให้ต้นทุนต่อผลลัพธ์สูงขึ้น ควรยอมรับเมื่อกำไรรองรับได้เท่านั้น
5. เป้าหมายที่เลือก การเพิ่มคลิก Conversion หรือมูลค่า Conversion ให้สูงสุดจะให้น้ำหนักกับแคมเปญต่างกัน หากใช้มูลค่า Conversion ให้ตรวจว่าค่าเป็นมูลค่าจริง ไม่ใช่ค่าสมมติ
6. บันทึกสถานะก่อนเปลี่ยน Apply all จะอัปเดตหลายแคมเปญพร้อมกัน ควรจดงบและเป้าหมายเดิมไว้ เพื่อย้อนการเปลี่ยนแปลงรายแคมเปญได้

Growth mode หลีกเลี่ยงความเสี่ยงเหล่านี้ได้เกือบทั้งหมดเพราะไม่ลดงบอะไรเลย แต่ต้องใช้เงินเพิ่ม สำหรับหลายบัญชี การเริ่มด้วย Growth mode กับแคมเปญจำนวนน้อยที่ติดข้อจำกัดด้านงบชัดเจนเป็นจุดเริ่มต้นที่ปลอดภัยกว่า

การเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้อง: การลดงบตอนนี้มาพร้อมคำเตือนจากการพยากรณ์

Search Engine Roundtable ยังรายงานเมื่อวันที่ 24 กันยายนว่า ผู้ลงโฆษณาบางรายเห็นมูลค่า Conversion รายสัปดาห์ที่คาดการณ์ไว้ และคำเตือน "limited by budget" เมื่อลดงบรายวันของแคมเปญ ภาพหน้าจอมาจากคุณ Thomas Eccel บน LinkedIn นี่เป็นการเปลี่ยนหน้าจอแยกต่างหาก แต่ชี้ไปทางเดียวกัน คือเครื่องมือด้านงบของ Google ถูกออกแบบรอบการพยากรณ์ที่สนับสนุนให้ใช้งบมากขึ้นเรื่อย ๆ การพยากรณ์เหล่านี้เป็นข้อมูลประกอบที่มีประโยชน์ แต่ไม่ใช่ความเห็นที่สองที่เป็นกลาง

ความหมายสำหรับนักการตลาดไทย

หน้าช่วยเหลือไม่ได้ระบุข้อจำกัดด้านประเทศ และเครื่องมือทำงานระดับบัญชีจากหน้า Recommendations ผู้ลงโฆษณาในไทยจึงควรพบเครื่องมือนี้เมื่อบัญชีเข้าเงื่อนไข บัญชีในไทยจำนวนมากใช้ Search แบรนด์ Performance Max Demand Gen และแคมเปญหาลีดที่ปิดการขายผ่าน LINE หรือโทรศัพท์ ซึ่งการขายจริงเกิดขึ้นนอกระบบ การผสมแบบนี้คือจุดที่ตรรกะด้านประสิทธิภาพของ Holistic mode อาจอ่านมูลค่าผิด การควบคุมด้วยการยกเว้นและตัวกรองจึงควรได้รับความสนใจมากกว่าตัวเลขผลลัพธ์ที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

หากงบตึงในช่วงโปรโมชันปลายปีอย่าง 11.11 และ 12.12 การเทียบกับ Performance Planner ก็สำคัญ เพราะการพยากรณ์ 7 วันมองไม่เห็นแคมเปญเซลที่อยู่ห่างออกไปสามสัปดาห์ ใช้ Performance Planner วางแผนตามฤดูกาล และใช้ Investment Strategy สำหรับการเติมงบระยะสั้น หากต้องการความเห็นที่สองก่อนย้ายงบ ทีมดูแล Google Ads ของเราช่วยตรวจบัญชีให้ได้

สิ่งที่ Google ไม่ได้บอก

• โหมดใหม่เปิดใช้เมื่อใด และทุกบัญชีมีแล้วหรือยัง
• Holistic mode คำนวณคำว่า "ใช้งบไม่เต็ม" และ "ประสิทธิภาพต่ำกว่า" อย่างไร
• การใช้เครื่องมือนี้นับเป็นการใช้คำแนะนำในแง่ Optimization score หรือไม่
• การพยากรณ์ 7 วันจัดการกับโปรโมชันที่วางแผนไว้หรือฤดูกาลอย่างไร

คำถามที่พบบ่อย

Holistic mode กับ Growth mode ใน Google Ads ต่างกันอย่างไร

Holistic mode ย้ายงบออกจากแคมเปญที่ใช้งบไม่เต็มหรือมีประสิทธิภาพต่ำกว่าไปให้แคมเปญที่ทำผลงานดี รวมถึงงบรายสัปดาห์ที่คุณเพิ่มเข้าไป ส่วน Growth mode เพิ่มงบใหม่ให้แคมเปญที่ทำผลงานดีเท่านั้นโดยไม่ลดงบแคมเปญเดิม

Recommended Investment Strategy อยู่ตรงไหน

ไปที่ Recommendations ในเมนู Campaigns แล้วเปิดแท็บ Investment Strategy ที่ด้านบนของหน้า แท็บนี้จะแสดงเมื่อมีแคมเปญ Performance อย่างน้อยหนึ่งแคมเปญที่ติดข้อจำกัดด้านงบ หรือมีโอกาสได้ Conversion เพิ่มขึ้นอย่างมาก

กันไม่ให้เครื่องมือเปลี่ยนแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งได้หรือไม่

ได้ เอาติ๊กออกจากแคมเปญนั้นในตารางคำแนะนำ แคมเปญจะคงงบและกลยุทธ์การเสนอราคาเดิม และ Google ระบุว่าแคมเปญที่ยกเว้นจะไม่ถูกแก้ไข

เครื่องมือจะเปลี่ยน Target CPA หรือ Target ROAS ของฉันหรือไม่

จะเปลี่ยนก็ต่อเมื่อคุณยอมรับการปรับเป้าหมายที่เครื่องมือแนะนำ หากยอมรับ เป้าหมายการเสนอราคาจะอัปเดตพร้อมกับงบใหม่

Recommended Investment Strategy ใช้ในประเทศไทยได้หรือไม่

หน้าช่วยเหลือไม่ได้ระบุข้อจำกัดด้านประเทศ จึงควรใช้ได้กับบัญชีในไทยที่เข้าเงื่อนไข แต่ Google ยังไม่ได้เผยแพร่กำหนดการเปิดใช้โหมดใหม่

เครื่องมือที่เปลี่ยนงบทั้งบัญชีในคลิกเดียวควรใช้ครั้งแรกอย่างรอบคอบ หากต้องการให้ช่วยตัดสินใจว่าแคมเปญใดควรปกป้องและแคมเปญใดควรขยาย ปรึกษา Relevant Audience ได้