วิธีการวิเคราะห์คู่แข่งสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณในประเทศไทย

หากคุณกำลังมองหาที่จะแข่งขันกับการโฆษณาดิจิทัลในประเทศไทย การมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคู่แข่งที่ใกล้ชิดที่สุดของคุณนั้นเป็นมากกว่าแค่ข่าวกรองทางธุรกิจที่ดี – มันเป็นข้อกำหนดในการปฏิบัติงาน การไม่เฝ้าดูว่าคู่แข่งวางตำแหน่ง ข้อความ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการคลิกตามการจ่ายเงิน (PPC) อย่างไร หมายถึงการถูกจับได้โดยไม่ทันตั้งตัวเมื่อสนามแข่งขันเปลี่ยนแปลงไป

แต่การวิเคราะห์กลยุทธ์และประสิทธิภาพของ PPC ของผู้เล่นรายอื่น ๆ ในตลาดของคุณอย่างแข็งขัน? นั่นคือขั้นตอนแรกสู่การสร้างโฆษณาที่ชาญฉลาดและรบกวนมากขึ้นของคุณเอง ด้วยการแยกแยะว่าคู่แข่งของคุณกำลังลงทุนที่ไหน ช่องทางใดที่ขับเคลื่อนการเติบโตของพวกเขา และกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายผู้ชมแบบใดที่พวกเขานำมาใช้ คุณสามารถระบุโอกาสที่มีศักยภาพในการเอาชนะพวกเขาได้

แน่นอน การดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดถี่ถ้วนสำหรับ PPC นั้นง่ายกว่าพูดมากกว่าทำ ระหว่างการเดินผ่านมหาสมุทรของแหล่งข้อมูลที่มีศักยภาพและการวางตำแหน่งตัวเองเพื่อตีความข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นอย่างเหมาะสม เป็นงานที่ยากลำบากอย่างแท้จริง

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมวันนี้ เรากำลังแบ่งปันความรู้ของเราเกี่ยวกับเครื่องมือและกระบวนการที่คุณต้องใช้เพื่อรับมุมมองที่ครอบคลุมเกี่ยวกับภูมิทัศน์ PPC ที่มีการแข่งขันของคุณที่นี่ในประเทศไทย ด้วยการเฝ้าระวังคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิด คุณจะพร้อมที่จะตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็ปกป้องการใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลของคุณจากการถูกเอาชนะ  

การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากเครื่องมือวิเคราะห์คู่แข่งฟรี

สำหรับผู้ลงโฆษณาที่ดำเนินงานด้วยงบประมาณที่จำกัด ความสามารถในการเข้าถึงเครื่องมือฟรีสำหรับการศึกษาเกี่ยวกับการแข่งขัน PPC เป็นพรจากสวรรค์ และอย่าเข้าใจผิด แพลตฟอร์มโฆษณาชั้นนำของประเทศไทยมีหลายวิธีในการแอบมองหลังม่านโดยไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ

เรามาเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์ม PPC ที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งก็คือ Google Ads ข้อมูลที่คุณสามารถดึงออกมาได้เพียงจากบัญชี Google Ads ของคุณเองนั้นทรงพลังอย่างมากสำหรับการประเมินพลวัตของการแข่งขัน:

รายงานข้อมูลการประมูล

พบได้ภายใต้เมนูหลัก “ข้อมูลการประมูล” รายงานนี้ให้หน้าต่างที่เป็นนิรนามเกี่ยวกับคู่แข่งที่ใกล้ชิดที่สุดของคุณในแคมเปญใด ๆ คุณจะเห็นเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการแสดงผลที่แบ่งตามโดเมนเฉพาะ รวมถึงเมตริกที่สำคัญเช่น อัตราการทับซ้อน (ความถี่ที่โฆษณาของคุณทับซ้อนกับผู้ลงโฆษณาอื่น ๆ ) และส่วนแบ่งการจัดอันดับที่เหนือกว่าซึ่งบอกใบ้ให้คุณทราบเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอันดับโฆษณา เป็นภาพรวมระดับสูงสำหรับการระบุว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครบ่อยที่สุด

Microsoft Advertising Intelligence

แม้ว่าขนาดผู้ชมจะค่อนข้างเล็กเมื่อเทียบกับ Google แต่แพลตฟอร์มโฆษณาของ Microsoft ยังคงมีเครื่องมือฟรีที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งสำหรับการตรวจสอบสถานะการแข่งขัน PPC ผ่านส่วนแท็บ Competitor ของมัน คุณสามารถแสดงการแบ่งส่วนแบ่งการแสดงผลแบบออร์แกนิกเทียบกับแบบมีค่า หรือแนวโน้มส่วนแบ่งการแสดงผลตามแบรนด์เมื่อเวลาผ่านไป

คุณสมบัติเหล่านี้ภายในแพลตฟอร์มโฆษณาที่โดดเด่นของประเทศไทยเป็นขั้นต่ำที่คุณควรนำมาใช้ในการตรวจสอบภูมิทัศน์การแข่งขันของคุณ – และไม่มีค่าใช้จ่ายแม้แต่สตางค์เดียว แต่สำหรับผู้ลงโฆษณา PPC ที่มีความก้าวหน้ามากขึ้นซึ่งเต็มใจที่จะลงทุนในเครื่องมือและทรัพยากรแบบเสียเงิน มีชั้นเชิงลึกซึ้งของข้อมูลเชิงปฏิบัติที่รออยู่

เครื่องมือวิเคราะห์คู่แข่งแบบเสียเงินเพื่อข้อมูลเชิงลึกที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

แม้ว่าเครื่องมือรายงานฟรีจะเป็นประโยชน์ในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครและจุดแข็งของพวกเขา เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน PPC แบบเสียเงินที่ทุ่มเทให้จะให้การวิเคราะห์การแข่งขัน PPC ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและตัวเลือกเพิ่มเติม

แพลตฟอร์มพรีเมียมเหล่านี้เชี่ยวชาญในการขุดข้อมูลแบบละเอียดทั่วระบบนิเวศการโฆษณาและช่องทางการค้นหา บรรจุข้อมูลนั้นไว้ในภาพที่เข้าใจง่ายและคำแนะนำที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ พวกเขาขจัดงานที่น่าเบื่อของการเชื่อมต่อแหล่งข้อมูลที่แตกต่างกันและเปลี่ยนคุณไปสู่โหมดกลยุทธ์และการดำเนินการโดยตรง

นี่คือตัวเลือกที่ทรงพลังที่สุดบางส่วนสำหรับผู้ลงโฆษณาชาวไทยที่ต้องการมุมมองการแข่งขันที่สูงขึ้น:

Ahrefs

แม้ว่าจะรู้จักกันดีในฐานะชุดเครื่องมือ SEO ที่แข็งแกร่ง แต่โมดูลการวิเคราะห์ PPC ของ Ahrefs ก็เป็นสัตว์ร้ายในตัวของมันเอง แพลตฟอร์มช่วยให้คุณสามารถวิจัยประวัติโฆษณาของคู่แข่งได้ใน Google Ads ในระดับโดเมน กลุ่มโฆษณา คำหลัก และสำเนาโฆษณา คุณสามารถเปรียบเทียบโฆษณาของพวกเขาเคียงข้างกัน สังเกตเห็นโฆษณาที่ถูกลบ และสร้างแผนผังรอยเท้าคำหลักทั้งหมดของผู้ลงโฆษณาอีกรายหนึ่ง – รวมถึงสิ่งพิเศษอย่างคำหลักที่พลาดไปหรือคำหลักเชิงลบที่พวกเขาอาจกำลังใช้งานอยู่

SEMrush

โมดูลข่าวกรองการแข่งขันของ SEMrush เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการโฆษณาแบบมีค่า คุณสามารถดึงรายงาน “Why You Lost” เพื่อระบุว่าส่วนประกอบใดของโฆษณาของคู่แข่งของคุณที่เอาชนะโฆษณาของคุณในการจัดอันดับ หรือการวิเคราะห์ “Wasted Spend” ที่เน้นพื้นที่ที่ใช้จ่ายอย่างไม่มีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ยังมีรายงาน “White Spaces” ที่ระบุโอกาสของคำหลักที่ยังไม่ได้ใช้ซึ่งคู่แข่งของคุณมองข้าม มันเหมือนกับการมองเข้าไปในหนังสือเล่น PPC ของพวกเขา

SpyFu

ตามชื่อที่บ่งบอกอย่างชัดเจน SpyFu แสดงถึงชุดโซลูชัน “การป้องกันสินทรัพย์ดิจิทัล” ทั้งหมดที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับการสอดแนม PPC คุณสามารถตรวจสอบประวัติการใช้จ่ายโฆษณาและการจัดสรรงบประมาณจริงของคู่แข่งเพื่อระบุช่องโหว่ในความครอบคลุมของพวกเขา รวมถึงเครื่องมือสอดแนมคำหลักโดยละเอียดสำหรับการย้อนกลับกลยุทธ์คำหลักเชิงลบทั้งหมดจากคู่แข่ง SpyFu ไม่ทิ้งหินไว้เลย

Brandverity

แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่า Brandverity แสดงถึงแพลตฟอร์มข่าวกรองการค้นหาแบบมีค่าระดับองค์กรที่สร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับผู้ลงโฆษณาขนาดใหญ่และเอเจนซี่ที่ดำเนินงานในตลาดไทย คุณจะได้รับเครื่องมือในการระบุการละเมิดแบรนด์หรือการยึดครองจากคู่แข่งที่ต้องการขโมยพื้นที่โฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังมีการติดตามประสิทธิภาพและการปรับใช้ครีเอทีฟอย่างเคร่งครัดเพื่อเปิดเผยโอกาสที่พลาดไปในการเอาชนะคู่แข่งอย่างรวดเร็ว

builtwith.com

แม้จะไม่ใช่เครื่องมือเฉพาะสำหรับการโฆษณา แต่ Builtwith.com เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการตรวจสอบโครงสร้างเทคโนโลยีทั้งหมดที่ขับเคลื่อนเว็บไซต์ หน้า Landing Page และแอปพลิเคชันของคู่แข่งของคุณได้อย่างรวดเร็ว จากภาพรวม คุณสามารถประเมินความสามารถด้าน CRO เทคนิคการ Retargeting การปรับใช้การวิเคราะห์ และอื่นๆ จากนั้นคุณสามารถปรับเปลี่ยนตามนั้นเพื่อสร้างความเท่าเทียมกันในการแข่งขันหรือแซงหน้าพวกเขาอย่างสมบูรณ์ในพื้นที่ที่สำคัญ

SurfSEO, BuzzSumo, FullBattery และอื่นๆ

แน่นอนว่าไม่มีเครื่องมือแบบเสียเงินที่มีคุณภาพสำหรับการโฆษณา PPC ในตลาดในปัจจุบันมากมาย – ด้านบนนี้เป็นเพียงตัวเลือกที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด บางรายการโปรดอื่น ๆ ได้แก่ SurfSEO, BuzzSumo, FullBattery

เครื่องมือ PPC การแข่งขันที่เหมาะสมสำหรับองค์กรของคุณจะขึ้นอยู่กับงบประมาณ อุตสาหกรรม แนวตั้ง แบนด์วิดท์สำหรับการประมวลผลข้อมูล และกลยุทธ์การเติบโตโดยรวมของคุณ ประเมินจุดบอดของคุณอย่างรอบคอบเมื่อเทียบกับผู้เล่นเดิมและผู้รบกวนดิจิทัล สร้างแผนครอบคลุมตามนั้น

กรอบการทำงานสำหรับการเปลี่ยนข้อมูลคู่แข่งให้เป็นการวางแผน PPC ที่รบกวน

การตรวจสอบข้อมูลการแข่งขัน PPC เป็นสิ่งหนึ่ง แต่การแปลงข้อมูลดิบเหล่านั้นให้เป็นแผนการที่สามารถนำไปปฏิบัติได้และสามารถรบกวนหรือแซงหน้าคู่แข่งของคุณได้อย่างแท้จริงเป็นอีกเรื่องหนึ่ง หลังจากรวบรวมข้อมูลข่าวกรองมากมายจากเครื่องมือและแพลตฟอร์มข้างต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกรองผ่านกรอบการทำงานเชิงกลยุทธ์ต่อไปนี้:

ระบุจุดอ่อนของคู่แข่ง ตระหนักถึงจุดแข็งของพวกเขา

ฟังดูขัดแย้งกัน แต่ให้เราอธิบายให้ฟัง แน่นอน คุณจะต้องเร่งด่วนช่องว่าง PPC หรือแนวหน้าอ่อนแอที่คู่แข่งของคุณเผลอเปิดเผยด้วยความครอบคลุมที่ไม่ดีและโอกาสที่พลาดไป แต่จุดแข็งของพวกเขายังเป็นโอกาสในการรบกวนเช่นกัน คุณสามารถขโมยคำหลักตามแบรนด์และโอกาสในการยึดครองได้อย่างไร? เต้นราคาที่สูงขึ้นในกลุ่มคำหลักที่แปลงได้ของพวกเขาหรือไม่? สร้างความแตกต่างอย่างสร้างสรรค์โดยการบ่อนทำลายมุมโฆษณาที่ประสบความสำเร็จที่พวกเขาได้สร้างขึ้น เป้าหมายสูงสุดที่นี่คือการทำให้คู่แข่งของคุณอยู่ในโหมดไล่ตามอย่างต่อเนื่องโดยการโจมตีจากทุกด้าน

จัดลำดับความสำคัญของการบรรจบกันแบบมีค่า-ออร์แกนิกข้ามช่องทาง  

ยุคที่การดูว่าความคิดริเริ่มแบบมีค่าและแบบออร์แกนิกเป็นไซโลแยกจากกันได้ผ่านไปแล้ว คู่แข่งของคุณกำลังผสมผสานความพยายามในการค้นหา โซเชียล ดิสเพลย์ และแม้แต่ผู้มีอิทธิพลเข้ากับประสบการณ์ลูกค้าแบบครบวงจร อย่าถูกดักโดยการเน้นที่ช่องทาง PPC เพียงช่องทางเดียว ในขณะที่พวกเขากำลังเอาชนะคุณอย่างสมบูรณ์ด้วยการโจมตีแบบหลายด้านที่บูรณาการกัน 

ด้วยการวิเคราะห์ความพยายามของพวกเขาผ่านเลนส์การลู่เข้าข้ามช่องทางเหล่านี้ คุณจะสามารถระบุจุดบอดที่อันตรายในกลยุทธ์ PPC ของคุณได้อย่างรวดเร็ว – และแก้ไขได้ทันที นี่คือพิมพ์เขียวการแข่งขันแบบองค์รวมใหม่ของคุณ

เพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

เมื่อเราก้าวเข้าสู่ขั้นตอนที่ซับซ้อนมากขึ้นของการกำหนดเป้าหมายผู้ชม PPC ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ความสำคัญของการตรวจสอบคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับจุดหมุนของผู้ชมจะมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ พฤติกรรมและสัญญาณทางประชากรศาสตร์ของผู้ชมของพวกเขากำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร? กลุ่มความสนใจหรือผู้ชมที่กำหนดเองใหม่ ๆ คืออะไร? พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายกลุ่มย่อยเฉพาะกลุ่มที่คุณมองข้ามไปหรือไม่?

ด้วยการแมปรูปแบบเหล่านี้อย่างรอบคอบ คุณจะไม่เพียงแต่สามารถติดตามพวกเขาได้อย่างร้อนแรงในขณะที่พวกเขากำลังมองหาผู้ชมใหม่เท่านั้น – คุณจะสามารถวางตำแหน่งตัวเองเพื่อขัดจังหวะความพยายามของพวกเขาหรือนำกลุ่มย่อยที่หมดอายุกลับสู่ค่ายของคุณได้

การดำเนินงานโครงการ PPC การแข่งขันที่ยั่งยืนอย่างแท้จริงหมายถึงการฝังกรอบการทำงานและเครื่องมือนี้ไว้เป็นเสาหลักถาวรในการดำเนินงานการจัดการโฆษณาของคุณ การตรวจสอบอย่างไม่สม่ำเสมอหรือเป็นครั้งคราวจะไม่เพียงพอต่อคู่แข่งที่มีแรงจูงใจซึ่งได้ยอมรับข่าวกรอง PPC เป็นความสามารถหลัก

แต่สำหรับผู้ลงโฆษณาที่เต็มใจที่จะทุ่มเทให้กับระเบียบวินัยที่ละเอียดถี่ถ้วนและเป็นระบบการวิเคราะห์นี้ รางวัลของการระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสในช่องว่าง PPC ก่อนผู้อื่นจะได้รับการขยายผลอย่างมาก มันเปลี่ยนความพยายามในการโฆษณาแบบมีค่าของคุณจากการป้องกันเชิงรับเป็นดาบที่มุ่งมั่นที่จะรบกวนความคิดริเริ่มของคู่แข่งของคุณในทุกช่องทาง

ติดต่อทีมโฆษณา Relevant Audience เพื่อสำรวจตัวเลือกเกี่ยวกับวิธีที่จะก้าวนำหน้าและรักษาความเป็นผู้นำด้วยแคมเปญ PPC ของคุณในประเทศไทย การแข่งขันกำลังวิเคราะห์กลยุทธ์ PPC ของคุณอยู่แล้ว ถึงเวลาที่คุณต้องทำเช่นกัน