Personal branding บน LinkedIn คือภาพจำที่คนอื่นมีต่อชื่อของคุณก่อนที่จะได้คุยกันจริง ๆ เมื่อภาพจำนั้นดูน่าเชื่อถือ มันจะดึงข้อความทักเข้ามา ทั้งข้อเสนองาน คำชวนเป็นพาร์ตเนอร์ และลูกค้าที่พร้อมจ่าย บทความนี้อธิบายว่า LinkedIn คืออะไร การสร้างตัวตนทำงานอย่างไร ควรโพสต์เนื้อหาแบบไหน และตัวตนที่สร้างมาดีเปลี่ยนเป็นรายได้ได้อย่างไร
LinkedIn คืออะไร
LinkedIn คือเครือข่ายสำหรับคนทำงานที่เชื่อมโยงกันด้วยเรื่องงานมากกว่าเรื่องส่วนตัว สมาชิกแต่ละคนมีโปรไฟล์ที่ทำหน้าที่เหมือนเรซูเม่ที่มีชีวิต ติดตามบริษัทและเพื่อนร่วมวงการ แชร์ความเคลื่อนไหว และทักหาผู้มีอำนาจตัดสินใจได้โดยตรง ฝ่ายสรรหาบุคลากรใช้หาผู้สมัคร ผู้ซื้อใช้ตรวจสอบผู้ขาย ส่วนคนทำงานใช้เพื่อคงความน่าจดจำในสายอาชีพของตัวเอง
จุดต่างจากโซเชียลอื่นอยู่ที่ความตั้งใจของคนที่เข้ามา คนเปิด LinkedIn โดยคาดหวังบทสนทนาเรื่องธุรกิจอยู่แล้ว ข้อความเกี่ยวกับบริการหรือความเชี่ยวชาญของคุณจึงไปถึงในบริบทที่เหมาะสม ไม่ใช่ไปขัดจังหวะฟีดพักผ่อนของใคร
การสร้าง personal branding บน LinkedIn
การสร้างตัวตนหมายถึงการกำหนดว่าคนอื่นจะรับรู้ความเชี่ยวชาญของคุณอย่างไร และมันจะได้ผลก็ต่อเมื่อการรับรู้นั้นมีความน่าเชื่อถือรองรับจริง โปรไฟล์ที่ดูดีแต่ไม่มีอะไรอยู่เบื้องหลังจะจางหายไปเร็ว เป้าหมายคือการเป็นที่รู้จักในเรื่องใดเรื่องหนึ่งที่กลุ่มคนชัดเจนกลุ่มหนึ่งใส่ใจ
เริ่มจากตัดสินใจว่าคุณอยากเข้าถึงใคร และช่วยแก้ปัญหาอะไรให้เขา หัวหน้าฝ่ายการเงินที่พูดกับผู้ก่อตั้งสตาร์ตอัปย่อมมีน้ำเสียงต่างจากดีไซเนอร์ที่พูดกับเจ้าของเอเจนซี ยิ่งโฟกัสแคบ ชื่อของคุณยิ่งจำง่ายและถูกบอกต่อง่าย สำหรับองค์กรที่ต้องการทำเรื่องนี้ให้ผู้บริหารหลายคนพร้อมกัน บริการ LinkedIn executive branding ของเราดูแลทั้งกลยุทธ์โปรไฟล์ เนื้อหา และการวางตำแหน่ง
รากฐานของโปรไฟล์
- พาดหัว: บอกว่าคุณช่วยใครและช่วยอย่างไร ไม่ใช่แค่ตำแหน่งงาน
- รูปโปรไฟล์: ภาพหน้าตรงที่ชัด เป็นปัจจุบัน และดูเป็นมืออาชีพ
- แบนเนอร์: ภาพเรียบ ๆ ที่สื่อถึงสายงานหรือคุณค่าของคุณ
- ส่วน About: เขียนด้วยสรรพนามบุรุษที่หนึ่งแบบเข้าใจง่าย บอกว่าคุณทำอะไรและใครได้ประโยชน์
- ประสบการณ์: เล่าโดยเน้นผลลัพธ์และความรับผิดชอบ ไม่ใช่แค่รายการหน้าที่
วิธีการสร้าง
ความสม่ำเสมอคือสิ่งที่ทำงานหนักที่สุด โปรไฟล์ที่เงียบหายไปจะสูญเสียความไว้ใจที่สร้างมา ตั้งจังหวะที่คุณทำได้จริง ไม่ว่าจะเป็นสัปดาห์ละสองโพสต์ หรือเดือนละหนึ่งบทความที่ตั้งใจเขียน แล้วรักษาไว้ให้ได้
- แก้พื้นฐานโปรไฟล์ให้ครบก่อน เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมใหม่เห็นภาพที่สมบูรณ์
- เข้าไปมีส่วนร่วมกับโพสต์ของคนอื่นอย่างจริงใจ ก่อนคาดหวังให้คนมามีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณ
- เผยแพร่เนื้อหาที่ผูกกับความเชี่ยวชาญของคุณตามตารางที่แน่นอน
- ตอบคอมเมนต์และข้อความ เพื่อให้บทสนทนากลายเป็นความสัมพันธ์
การวางตำแหน่งตัวเองให้ดีเชื่อมโยงกับงาน digital branding ในภาพใหญ่ เพราะตัวตนบน LinkedIn ของคุณควรสอดคล้องกับภาพที่ธุรกิจของคุณปรากฏในทุกช่องทาง
ควรโพสต์เนื้อหาอะไร
โพสต์สิ่งที่แสดงให้เห็นวิธีคิดของคุณ มากกว่าการประกาศกิจกรรมประจำวัน รูปแบบที่ใช้ได้ผลได้แก่ บทเรียนจากโปรเจกต์จริง การอธิบายวิธีที่คุณรับมือกับปัญหาที่พบบ่อย ข้อสังเกตสั้น ๆ เกี่ยวกับวงการของคุณ และคำตอบต่อคำถามที่กลุ่มเป้าหมายถามซ้ำ ๆ
เนื้อหาที่นำไปใช้ได้จริงและเจาะจง สร้างความไว้ใจได้มากกว่าคำให้กำลังใจลอย ๆ นิสัยการทำคอนเทนต์ที่ดีบน LinkedIn ทับซ้อนกับงาน content marketing ที่จริงจัง เพราะไอเดียเดียวกันป้อนได้ทั้งบล็อก จดหมายข่าว และช่องทางโซเชียล รักษาน้ำเสียงให้เป็นธรรมชาติ และอย่าโพสต์เพียงเพื่อเพิ่มจำนวน
สร้างรายได้จาก LinkedIn
รายได้ตามมาหลังความน่าเชื่อถือ เมื่อคนเชื่อในวิจารณญาณของคุณแล้ว แพลตฟอร์มจะเปิดหลายเส้นทาง ทั้งงานที่ปรึกษาและฟรีแลนซ์ งานประจำที่พบผ่านเครือข่าย คำเชิญไปพูดและอบรม รวมถึงลูกค้าสำหรับธุรกิจที่คุณทำเอง ผู้ก่อตั้งกิจการมักใช้ช่องทางนี้สร้างความไว้ใจตั้งแต่ต้น ซึ่งเชื่อมโยงกับ การตลาดดิจิทัลสำหรับสตาร์ตอัป โดยตรง
กลไกนั้นเรียบง่าย ความเชี่ยวชาญที่มองเห็นได้บวกกับการปรากฏตัวสม่ำเสมอ ทำให้ชื่อของคุณถูกนึกถึงเมื่อมีคนมีงบและมีความต้องการ คุณไม่ต้องวิ่งไล่ทุกโอกาส เพราะโอกาสส่วนหนึ่งจะเริ่มวิ่งมาหาคุณเอง
คำถามที่พบบ่อย
ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่า LinkedIn จะเห็นผล
คนส่วนใหญ่เห็นผลที่ชัดเจนหลังโพสต์และมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องราวสองสามเดือน ไม่ใช่ชั่วข้ามคืน การแก้โปรไฟล์ช่วยได้ทันที แต่ชื่อเสียงสะสมตัวขึ้นตามเวลา
ต้องโพสต์ทุกวันไหม
ไม่จำเป็น ตารางที่สม่ำเสมอและทำได้ยาว ๆ ดีกว่าการโพสต์รัว ๆ ทุกวันแล้วเงียบหาย คุณภาพและความน่าเชื่อถือสำคัญกว่าความถี่
ควรรับ connection ทุกคนหรือเลือก
เชื่อมกับคนที่เกี่ยวข้องกับสายงานและเป้าหมายของคุณ เครือข่ายที่โฟกัสมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากกว่าเครือข่ายใหญ่ที่ไม่เกี่ยวข้องกัน
Personal branding มีไว้สำหรับคนระดับสูงเท่านั้นไหม
ไม่ใช่ ใครที่มีความรู้จะแบ่งปันก็สร้างได้ คนที่เพิ่งเริ่มอาชีพมักได้ประโยชน์มากที่สุด เพราะตัวตนที่ชัดเจนช่วยให้โดดเด่นออกมา
